01-什么是串串房？

有没有看过二手房全新精准未入住就连厨房的油烟机和燃气灶都没用过，一般都会出现在老小区总价低的房源更和样板间一样出片，这种房子其实一直存严格意义上来说是低价房源买断再通过装修美化赚取中间差额，但是由于装修太过统一还有一些装修质量太差只中看不中用，在房产交易里面“串串房”一直都是被吐槽比较多的，网上也不少避坑指南贴大麦这次就不聊怎么去避坑这个话题了总结串串房就是重新精心包装过的二手房。

02-串串房为什么这两年在南宁变多了？

这几年南宁的二手房难卖加上新房供应量没有之前那么大还有核心原因其实是南宁的平台中介公司下场开始做这个业务了主力推动中介给业主推广”装修代卖，和售前美化服务“这几年但凡在南宁卖二手房的业主应该都有接到“装修代卖的，或者是”售前美化“这种电话这个也是目前市场串串房的主要来源之一

以往串串房一般的途径就是法拍为主，通过法拍过来装修再卖出去这个流程最大的问题是资金占用成本过高，法拍全款拿下加上装修和两次交易的税费成本一旦销售周期拉长利息成本就会不断蚕食利润而且风险不低。以往投资一套法拍串串的钱少则几十多则上百万，一套的资金占用可以装十套”装修代卖，售前美化了“

串串不用过户只用给一小部分定金或者只用投资装修的钱和业主约定就可以撬动这套房子的交易权 这点优势就是传统法拍更灵活

现在的串串房专业到什么程度？

一条完整的产业链从签约-装修团队进场-到马上出设计图方案-装修-网络推广服务。完整到有点像把二手房当成新房来卖，还有样板间开放日和现场抽奖把中介聚集到一起全力推广

03-南宁串串房到底多火

有利润才会有完整产业链，串串房在南宁这么多人吃这碗饭证明有足够的市场还有利润够大才能玩得转南宁目前成交二手房周期最短的就是串串房，70%的房源发布到成交不到一个月，甚至很多都是刚挂出来1-2天就马上卖掉的也不在少数。

现在中介打开自家的房源库系统帮客户找房子的时候排在首页几乎全是串串房

同样的灯具甚至同款沙发和摆件，但凡看房看多点的客户都能留意到基本上串串房的装修风格都是一样的CTRLC+V复制粘贴只是小区不一样而已特别是100W以内的的房子是串串的重灾区，总价越低的串串房越好卖反之总价高的难卖

04-南宁串串热销背后底层逻辑

大麦总结了两个方向分别是供应端和需求端

一，首先是供应端串串房做到了三点

1. 在同小区有价格优势，投资人拿下这套房子的时候已经在推算装修成本销售周期有多少概率会亏钱已经提前做好风险评估了
2. 看房方便串串对于中介来说就等于卖新房销售难度低而且是单方面销售串串所有的房子都是24小时密码看房，不会出现要约业主约租客，大哥大姐别人房子都卖了几套了你还在约，约会都约完了吧？
3. 有付费意识同小区业主卖房操作被串串完爆10086条街，串串房是投资客因为业主可控而且100%有意向卖房配合谈价格而且付费意识强愿意付全额佣金对于中介来说卖这套房子的销售难度和报酬决定了他的推广力度

串串房还会根据市场变动随时调整价格，绝大部分业主卖房都是死磕自己的思路死磕自己的成本往往错过了很多好机会，说的最多就是那句”之前有人给我100W都不卖，现在你谈95W？免谈！”从来不会评估自己手上的房子在市场真正的价格就这点串串完爆99%二手卖房业主

二，需求端买串串房这类买家大多数是感性消费，大麦觉得其实和看样板间冲动买新房的是同一类人都是凭感觉买房进小区逛逛觉得园林可以大门可以，装修可以，看房和逛街一样的纯看感觉买房凭感性消费

串串房的精美装修对应开发商的样板间都是看了挪不开脚没有去研究房子的真实价值而冲动感性消费

大麦总结了一下买开发商样板间和买串串的大多数女性买家多，这点真的男性客户做决策的时候更加理性

05-为什么串串只能做刚需盘

串串的装修在刚需盘几乎是同小区没对手而且盯上了他们买了房以后没多少预算装修拿捏得死死的。

刚需盘总价越低感性消费占比就越高这个无解，100W以内的客户买二手最后大概率买的就是串串，大麦接触无数客户总结出来的

串串做不了高端改善盘，首先投入成本高很多而且在同小区肯定不会是装修最好的去化周期也会拉长加上改善客户相对于刚需没那么好忽悠没那么感性，相对会理性很多自己本身看过很多房对于装修审美也是截然不同这也是大麦为什么一直发的内容都是改善为主，越是改善客群理性占比就越高才会有知识付费意识才会认可专业。

06-串串房到底能不能买?

这个盘能不能买这句话其实每个月最少被问几十上百次，有句话叫‘存在即合理“在房地产市场永远适用，因为每套房子背后是一个家庭，每个家庭对于家的需求和向往都不同

现在段串串房的产业供应链比之前成熟很多装修质量也比之前好，但是如果拆解里面的价值体系分析的话同样是想省时省心省力，大麦是更建议买开发商精装房＞串串

潮流是个轮回大麦觉得以后开发商的精准新房还是会成为主流，至少很多走在我们前面的发达国家城市的房地产都是这么干的，只是目前我们现阶段还年轻，很多人的父母还年轻还愿意还有精力折腾装修而已。