【走访调研 · 创新实践】柳州市女企协建材行业会员企业走访记

为了深入了解建材行业当前面临的困境与挑战，凝聚协会力量，共商破局良策，助力会员企业在复杂市场环境中破冰突围、抢抓发展新机会，近期，柳州市女企业家协会组织开展了建材行业会员企业系列集中走访活动。此次走访新红卫建材市场、居然之家、红星欧丽等 7 家建材领域会员企业，为本次建材行业系列走访活动的第二批。协会领导与企业负责人面对面交流，精准掌握行业动态与企业发展诉求。

     2012年，26岁的贵港妹子陈平怀揣2万元积蓄、背负11万元借款来柳创业，从事户外园林景观工程。她抓住房地产兴盛的黄金时机，几年大踏步向前行：第一年还清所有欠款；第二年经营门面从200平方米拓展至600平方米；第三年购置了汽车；第四年拥有了属于自己的住房；第五年先后开设了保利店、西环店等7家门店，事业版图迎来高光时刻。

     当疫情的大棒无情地挥来时，陈平在一年中关闭了4个门店，她由此进行了深刻的自我复盘：疫情带来的影响是次要的，大部分根源在于自身——疏于学习的懈怠、意识里的贪嗔痴念，才是导致“悲催故事”的真正原因。

     此后的陈平，脱胎换骨。她内省、感恩、认真、坚持、真诚——她学会了换位思考，凡事先站在对方的角度考量；面对客户时，她从不隐瞒，坦诚告知产品的利弊，把选择权充分交给客户；同时，她紧跟时代潮流，积极布局线上推广，为事业注入新的活力。当所有的内省外化时，收获也如期而至，订单稳步回升，事业重新步入正轨。而如今陈平，内心平静而喜悦：“我希望我们的园林设计，给大家打造更优质的户外花园体验空间，让每个人都能在自然景致中感受生活的美好。”

     从河北唐山远嫁柳州的杜双梅，是科班出身的室内设计专业人才，自入行起便深耕室内设计与培训领域。与许多同行不同，她的职业轨迹里，并未经历过建材行业的高光腾飞期，却在行业起伏中走出了独属于自己的稳健之路。

     2017 年，一场婚变成为她人生的转折点，也让她开启了创业征程。当年，她开设了人生第一家软装门店。然而，由于缺乏销售经验、市场定位有所偏差，创业之路遭遇挫折。2020 年，她果断选择关店深造，沉下心打磨专业能力、理清经营思路。

     厚积薄发之下，2021 年，杜双梅的第二家门店应运而生，主营软装全案设计、家居买手及窗帘销售，至今已稳步经营四年。走进她的门店，雅致的选品与布置让人眼前一亮，低调中尽显轻奢质感，处处透露出设计者的巧思与审美。

     谈及经营秘笈，杜双梅总结为 “稳扎稳打、不忘初心”。与传统软装窗帘商家相比，她的核心优势在于创始人的双重身份 —— 设计师与技术控。在她看来，所有产品销售都必须建立在专业设计与高级审美之上。“美可以抚慰人心，能增进夫妻感情、促进家庭和睦，一个美好的家，足以让人身心愉悦。” 她笑着说道，“每当看到客户住在我亲手设计落地的房子里，展露幸福的模样，那便是我持续前行的最大动力。”

     十年沉淀，杜双梅的专业技术愈发精湛，服务体系日趋完善，门店口碑稳步提升，吸引的客户群体也愈发高端。对于未来，她有着清晰而长远的规划：“永远不能满足于现状，只要身体条件允许，我希望能从事设计工作到六七十岁，把美传递给更多人，也帮助消费者提升审美意识与水平。”

     前路漫漫，唯有稳扎稳打，不急不躁，方能行稳致远。

     来自广东阳江的梁超玲，在柳州门窗行业深耕十八载。2009 年，恰逢红星美凯龙进驻柳州，梁超玲带着洛比亚门窗的代理权，借势扎根龙城。凭借扎实的工艺与过硬的品牌口碑，她的门窗生意迅速步入正轨，订单源源不断，每天忙而充实，客源稳定无需发愁，日子过得踏实且充满奔头。

      这份安稳却在 2019 年被疫情打破。市场行情急转直下，生意出现断崖式下滑，材料运输受阻、工地接连停工，压力重重。但梁超玲从未想过放弃，“逆境之中唯有主动求变才能突围。”2022 年，她果断拿下山东帕斯沃高性能门窗的代理权，开启双品牌并行的发展新路径。洛比亚门窗深耕大众市场，帕斯沃高端系统窗则精准对接柳东新区新楼盘、高端住宅的品质需求，双品牌形成互补，客户群体实现大幅拓展。

     “顺境沉淀匠心，逆境坚守底线，更要学会主动破局。” 这是梁超玲18年从业生涯的深刻感悟。18年风雨起落——从早年的顺风顺水到疫情后的咬牙坚守，她早已褪去异乡客的身份，把柳州当成了自己的根。“用料实在、手艺过硬” 的底线，她始终未曾动摇；对门窗工艺的执着，也从未有过松懈。

     如今的梁超玲，依旧带着阳江人特有的踏实与坚韧，用心打造每一扇门窗。她说：“往后仍以一锤一钉的执着，用洛比亚与帕斯沃的品质，守好万家安 —— 匠心在，路就不会断。” 这份对行业的热爱，早已融进柳州的烟火日常里。