今天是周末。
下午两点，从家里出发。
目的地，江南区星空乐园。
乐园创办人陈总约了我过去聊一聊。
不是已经去过三次了吗？
前两周，星空乐园刚拿到研学基地资质，陈总特意约我们，聊聊接下来研学板块的思路。
我特意叫上公司铿哥和雯雯，一起过去。
铿哥负责公司四个研学基地的日常运营与销售，实战经验非常丰富。
雯雯负责审美与新媒体运营，公众号、视频号、小红书这块很专业。
三个人一起来，也是想从运营、新媒体多个角度，给陈总多一些可落地的建议。
就是解决四个问题：
第一、，主要吸引哪个年龄的学生？
第二、课程怎么设计，才有吸引力又能落地？
第三、什么价格，各方都愿意接受？
第四、营销推广，关键点在哪里？
为了表示尊重，我提前梳理了思路，打印了一份建议书，随身带过去。
下午两点四十，距离乐园还有500米，路边已经停满了车，远远一看，园区入口排满了等待检票进场的人，大人带着小孩，小孩已经换好了泳衣。
老远就看到陈总，带着两个保安，在忙着指引车辆、疏导人流。
跟陈总见过四五次了，每次都能聊两个多小时，有啥观感？
一是，年龄不小了，但创业激情满满。他早年做道路工程，身家过亿，后来工程不好做，转型打造这个儿童乐园，创意不断，没有一点儿“老登味儿”。
二是，执行力超强、舍得大投入，他自己完全控股，不受掣肘，出手就是大动作。现在还有几个老板愿意投乐园？有钱吃利息不香吗？他敢做，还是大手笔砸钱做——难得。
更难得的是，他愿意听专业意见，不固执、不自满。
陈总看到我们，很开心，指引我们的车，往他办公室方向开，结果路堵得严严实实，完全开不进去——现场实在太火爆了。
加上天气炎热、太阳很大，陈总撑着一把太阳伞，跑前跑后帮我们找车位。
那一刻，心里特别感动。
好不容易找到车位，进到办公室。
我还喜欢来陈总办公室的一点，虽然是老派企业家，但接待客户，不泡茶，而是每人给一瓶矿泉水。
陈总还特地把园长、运营负责人、营销负责人都叫了过来，一起沟通，一起碰思路。
目前乐园的散客市场，已经做得非常成熟。
周末、节假日的亲子客群，人气特别旺。
雯雯说，乐园的公众号、视频号、小红书宣传做得很到位。
内容优质，五一等大假期和周末基本都是爆满。
运营经理说，正常周末一天能接待三千人左右——这个数据非常亮眼！
因为南宁方特，正常日接待量也就两三千人。
聊到基地的特色，一路走来，其实也几经波折。
疫情期间，陈总原本打算做儿童乐园，主打航空航天主题。
所以园区里的滑滑梯、蹦床、攀爬设施，都是太空舱、火箭造型。
后来发现，单纯做乐园吸引力不够，疫情结束后，研学行业快速兴起。
陈总便决定把儿童乐园，改造成研学基地，之前考察时，我也给过建议：
单纯的乐园设施，更适合低龄幼儿，以游玩为主，缺少 “学” 的功能。
建议做场景改造：打造航空航天科普馆，开放空间做课室和手工区，盘活餐饮区解决学生用餐问题。
几个月不见，陈总已经把二楼、三楼全部改造完成，引进了大量火箭、航母、舰船模型。
图文展板设计很用心，专业又易懂。
整体划分成几个板块：红色党建区、航空航天区、海军舰船区。
还引入了不少 AI 设备，比如无人机足球、无人机象棋。
看得出来，陈总是真心想把研学做好，投入大、决心足。
餐厅场地宽敞、设备齐全，一次接待 300 人用餐没问题。
原有游乐场也做了升级，新增模拟火箭发射场景，搭建大型舞台用于开营仪式。
现在的场景和活动内容，完全适配研学需求。
——真的让我很震撼。
陈总看起来低调谦逊，做事却执着坚韧、说干就干，执行力极强。
更难得的是，他先把亲子散客市场做透了。
冬天，从山东引进造雪机办冰雪节，一天造雪成本两万多。
三月三、五一、儿童节，每个节日都有主题活动。
夏天，建成超大水上乐园——今天这么多人，都是带孩子玩水的。
周末三千人流量，本身就是最好的品牌宣传和口碑传播，对后续做学校研学，帮助特别大。
现在很多研学由家委决定目的地，星空乐园在家长心中口碑好、受欢迎，后续进校园推广会顺利很多。
园区里，好几名主播同步直播，售卖月卡、年卡，引流方式很聪明。
视频号、抖音号邀请本地博主打卡宣传，新媒体运营做得很到位。
日常和周末靠亲子散客，维持营收、稳住团队、积累口碑。
后期叠加研学团队，进一步提升营收。
思路清晰，模式健康。
聊到基地优势，做基地和做账号一样，一定要找对标、明定位。
亲子板块，对标三个爸爸农场。
航空航天研学，对标星耀南宁、北斗航空。
但星空乐园有三大核心优势：
第一，老板舍得投入，又有绝对控制权，愿意持续升级场景和设备。
第二，老板听得进专业意见，不固执。
第三，离市中心近，交通成本低，谁来都方便。
这一点，在南宁非常稀缺。
接着聊市场定位。
结合现有场景和设施，基地更适配幼儿园、小学生，不太适合中学生。
所以定位锁定低龄学生群体，课程设计和定价方向自然清晰。
推广重点抓两个渠道：教育局、研学承办机构。
我也分享了我们基地的推广案例，把实操经验和避坑要点都讲了一遍。
铿哥侧重聊日常运营、成本控制、现场执行和安全保障，细节讲得透彻。
雯雯分享研学板块在抖音、小红书、视频号的推广思路，内容方向、拍摄重点、转化路径都给了具体建议。
前后聊了差不多两个小时，下午五点半会议结束。
走出办公室，停车场依旧满满当当。
陈总说，天气炎热，家长都带孩子玩到晚上才离开。
接下来，营地还会拓展夜间项目：小型演唱会、烤面包、烤披萨、烧烤体验等——亲子和学生都能参与，体验感会更好。
好的研学基地，从来不是靠运气，而是靠经营、靠格局、靠长期主义。
陈总用散客打底、用口碑开路、用持续投入和开放学习做支撑，把一个乐园做成了真正能承接学校、家长、市场三方需求的研学基地。
研学基地要长久，既要懂教育，更要懂市场；既要会做课程，更要会做运营。
今天这趟，也是大受震撼，做基地，用心、舍得、开放、落地，缺一不可。
又是增长见识、心生欢喜的一天。
